La strada per il successo è sempre in costruzione. Costruiscila insieme a noi, entra nel nostro dipartimento “sales” come: Sales Account.
Attività e obiettivi:
Sarai inserito all’interno del team Sales che in modo trasversale gestisce i clienti del settore Public Utilities e potrai occuparti di:
- Gestire, fidelizzare e implementare il portafoglio clienti
- Gestire il ciclo di trattativa commerciale in autonomia (redigere offerte, contratti, accordi quadro) ivi comprese trattative commerciali complesse
- Visitare i potenziali clienti e clienti assegnati per attività di sviluppo commerciale, verificare le esigenze del cliente, individuare la miglior proposizione commerciale e condurre la trattativa
- Consolidare la relazione con il cliente per rappresentare un punto di riferimento autorevole
- Interfacciarsi con il team di Consulenza/Produzione per delineare contenuti tecnici e tempistiche di erogazione della consulenza
- Organizzare e condurre kick off meeting all’avvio di attività customizzate e complesse e monitorare lo stato avanzamento lavori del progetto relativamente alle tempistiche e qualità definite nel contratto, confrontandosi sia internamente sia con il cliente
- Partecipare alla valutazione ed analisi di bandi di gara e alla definizione della strategia (subappalti, ATI, RTI, ecc.)
- Concorrere al monitoraggio ed allo studio della regolazione di settore con il fine di anticipare la concorrenza nella proposizione di interventi consulenziali innovativi
- Concorrere all’analisi del mercato e della concorrenza al fine di individuare sempre nuove opportunità di business
- Interfacciarsi con i nostri partner strategici al fine di completare la nostra offerta
Lavorerai in un contesto giovane e dinamico, a stretto contatto con risorse senior e consulenti esperti della materia e avrai l’opportunità di contribuire all’ampliamento del business aziendale e sviluppare le tue competenze trasversali e specialistiche, anche attraverso corsi di formazione.
Requisiti:
- Laurea specialistica
- Esperienza di almeno 5/6 anni in qualità di Sales Account nei settori servizi e/o consulenza
- Costituirà titolo preferenziale l’aver maturato anche una breve esperienza in realtà operanti nei settori: Public Utilities, Servizi/Gestionali per le Risorse Umane, Software e Tecnologia di settore, Consulenza gestionale/Controllo di Gestione, ecc.
- Disponibilità a trasferte in Italia (30% del tempo)
- Padronanza del pacchetto Office e degli strumenti di Office Automation
Spiccate capacità relazionali e di ascolto, problem solving, autonomia e orientamento agli obiettivi completano il profilo.
Sede Utiliteam di riferimento Milano, via Tortona 37, con possibilità di lavorare in smartworking a tempo parziale.
Si offre contratto di assunzione a tempo indeterminato full time, retribuzione fissa + variabile, auto aziendale.